کتاب بازی بازاریابی Forex و Crypto: 5 استراتژی برای رشد

تجارت فارکس (FX) فقط ممکن است یکی از بزرگترین صنایعی باشد که تاکنون وجود دارد. در سال 2019 ، گفته می شود که بازار جهانی فارکس 1. 94 دلار به ارزش 1. 94 دلار است ، با معاملات روزانه 53 برابر NYSE. این یک بازار نسبتاً جوان است که 43 ٪ از معامله گران از هزاره ها و فقط 15 ٪ نسبت به 45 سالگی تشکیل شده اند.

جای تعجب نیست که بازاریابی در دنیای جوان و سریع در حال رشد فارکس و رمزنگاری سخت است. با توجه به رقابت گسترده بین سیستم عامل های تجاری ، کارهایی که برای به دست آوردن ذهنیت ، دستیابی به مشتری و حفظ آنها در دراز مدت باید انجام شود ، چیزی جز بازی کودک است.

بیایید با بررسی انواع موضوعاتی که معمولاً برای بازاریابان FX/Crypto ایجاد می شود ، شروع کنیم و به دنبال آن استراتژی ها و تاکتیک هایی برای غلبه بر آنها و هموار کردن راه رشد.

آنچه بازاریاب های فارکس و رمزنگاری مخالف هستند

صدها هزاران سیستم عامل تجارت رمزنگاری و فارکس در آنجا وجود ندارد ، و بازاریابان برای دستیابی به دید و جذب معامله گران فعال باید سخت تلاش کنند. این فقط مربوط به داشتن یک محصول هوشمند ، کمیسیون های منصفانه و شهرت ضد آب نیست. این همچنین در مورد درک موانعی است که باعث کاهش تبدیل ها می شود. در اینجا چندین چالش وجود دارد که هر روز بازاریاب های فارکس و رمزنگاری با آن روبرو هستند:

رانندگی ترافیک جدید

جدا از رقابت سخت بازار ، دلیل دیگری وجود دارد که جذب ترافیک وب با کیفیت در FX/Crypto چنین چالشی است و در واقع برای خود مشتریان کاهش می یابد. 95 ٪ از بازرگانان فارکس موفق نمی شوند و 80 ٪ در طی دو سال اول ترک می شوند. این بدان معناست که مارک های فارکس باید با سرعت کامل کار کنند تا نام خود را در چراغ ها بدست آورند ، آگاهی از برند را بسازند و ترافیک را به وجود می آورند ، با وجود گردش مالی بالا در بین مخاطبان هدف.

برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ایجاد آگاهی از برند:

3 راه برای افزایش آگاهی از برند

آگاهی از برند برای موفقیت برند شما بسیار مهم است. سه کاری را که می توانید برای افزایش آگاهی از برند انجام دهید ، پیدا کنید.

توسعه قیف های تبدیل مؤثر

قیف مشتری یک مؤلفه مهم هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است و نه فقط برای تجارت آنلاین. براساس مطالعه Salesforce ، 79 ٪ از بازاریابی منجر به فروش نمی شود. ایجاد یک قیف بازاریابی مؤثر و قانع کننده در فارکس و رمزنگاری همه چیز در مورد تمرکز روی تبدیل نهایی آرزو شده - اولین بار سپرده (FTD) - است که رایج ترین KPI است که توسط بازاریابان فارکس برای ارزیابی موفقیت کمپین های آنها استفاده می شود.

محدودیت های موجودی در شبکه های تبلیغاتی

رسیدن به مشتریان برای بازاریابان رمزنگاری و فارکس به دلیل محدودیت تبلیغاتی بسیاری از شبکه های تبلیغاتی و سیستم عامل های اجتماعی دشوارتر است. هنگامی که فیس بوک ، توییتر و گوگل تبلیغات رمزنگاری را در سال 2018 ممنوع اعلام کردند ، این امر منجر به طغیان و فشار در قالب دادخواستهای مطرح شده توسط انجمن های صنعت در چندین کشور شد. این سیاست های محدود کننده از آن زمان نرم شده است ، اما هنوز شبکه های تبلیغاتی زیادی وجود دارند که اجازه تحویل کمپین های فارکس و رمزنگاری را نمی دهند.

الزامات سخت تبلیغاتی

یکی دیگر از چالش های بازاریابان ، الزامات سختگیرانه ای است که توسط شبکه های تبلیغاتی برای تبلیغات رمزنگاری و متمرکز بر فارکس تعیین شده است. کلیه تبلیغات باید شامل سلب مسئولیت های خاص و شرایط و ضوابط روشن باشد. این امر نه تنها ایجاد تبلیغات جذاب و بدون محاصره را سخت تر می کند ، بلکه اثربخشی آنها را با "هشدارهای" ترسناک که می تواند مشتریان بالقوه را خاموش کند ، تضعیف می کند.

پنج استراتژی FX/Crypto برای هدایت ترافیک و برنده شدن

جامعه جهانی معامله گران فارکس و رمزنگاری بسیار زیاد است و نزدیک به 10 میلیون نفر است. پیدا کردن مشتریان بالقوه مانند سوزن در یونجه است ، اما روش هایی برای حرکت موفقیت آمیز در روحیه وجود دارد. در اینجا چندین استراتژی استفاده شده توسط بازاریابان فارکس برای هدایت ترافیک ، هدف قرار دادن مخاطبان واجد شرایط و تقویت تبدیل:

کمپین ها را طبق کشور بومی سازی کنید

جامعه FX نسبتاً در سراسر جهان گسترش یافته است ، با بیشترین تعداد معامله گران واقع در آسیا ، تعداد مشابهی در آمریکای شمالی و اروپا و به دنبال آن تعداد قابل توجهی در خاورمیانه و آفریقا انجام می شود. تجزیه و تحلیل توسط کشور فقط نشان می دهد که مخاطبان هدف چقدر متنوع و پیچیده است.

این هزینه برای بازاریابان FX برای دستیابی به حداکثر اهمیت برای هر وضعیت بازار ، به بازاریابان FX می پردازد. این به معنای بومی سازی محتوای تبلیغاتی با خلاقان است که با مخاطب هدف خاص مطابقت دارند - نه فقط در زبان مورد استفاده ، بلکه هنجارها و ارزشهای فرهنگی.

رانندگی با محتوای ارزشمند و آموزشی منجر می شود

معامله گران موفق FX از تحصیل کرده اند. هنگامی که یک معامله گر احساس اطمینان می کند ، آنها به احتمال زیاد برای سیستم عامل های معاملاتی هزینه می کنند. به همین دلیل است که کمپین های تولید سرب در صنعت FX معمولاً بر اساس گزارش های بازار و داده های مالی به روز که می تواند به موفقیت در آنها کمک کند ، از نظر ماهیت آموزشی هستند. بازاریابان فارکس باید روی ارائه مخاطبان هدف با محتوای ارزش افزوده که از تصمیمات معاملاتی هوشمند پشتیبانی می کنند ، تمرکز کنند.

برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ایجاد محتوای مفید:

انواع محتوا در بازاریابی محتوا

بیایید انواع محبوب محتوا را در بازاریابی محتوا ، اشتباهات رایج که بازاریابان با آنها انجام می دهند ، و چگونگی جلوگیری از مشکلات.

برای بخش های خاص مخاطبان کمپین های هدفمند ایجاد کنید

دو هدف اصلی وجود دارد که بازاریابان FX بیشترین تمرکز را دارند: دستیابی به ترافیک و تبدیل مستقیم.

کسب ترافیک همه چیز در مورد رانندگی مخاطبان مربوط به یک وب سایت یا صفحه فرود است. یک روش مؤثر برای انجام این کار با کمپین های "نگاه" است - یعنی هدف قرار دادن مخاطبان جدید بر اساس الگوهای رفتاری مشابه ، مشتریانی که قبلاً تبدیل های FTD را انجام داده اند. به این ترتیب ، می توان با شانس بیشتری برای تبدیل به مخاطبان وسیع تری ضربه زد.

تبدیل مستقیم به معنای سرمایه گذاری مخاطبان است که از قبل تا حدودی درگیر هستند. بسته به اینکه در کدام مرحله از قیف مورد نظر قرار می گیرند ، این مخاطبان را می توان با کمپین های متمرکز که برای هدایت آنها حتی بیشتر به سمت تبدیل و نگهداری طراحی شده است ، مجدداً جمع شوند:

• بازدید کنندگان سایت قبلی را هدف قرار دهید: افرادی که قبلاً از یک سایت بازدید کرده اند ، مورد علاقه خود را نشان داده اند و بنابراین پتانسیل های عملی را دارند. آنها را با تبلیغات و محتوایی مانند بارگیری های سفید ، ثبت نام خبرنامه و سایر تاکتیک ها که می تواند آنها را به قیف سوق دهد ، هدف قرار دهید.
• هدف منجر به ثبت نام می شود: سربهای گرمتر که اقدامات خاصی را انجام داده اند ، مانند بارگیری یک کاغذ سفید ، می توانند با کمپین هایی که باعث ترغیب ثبت نام می شوند ، مانند ایجاد یک حساب نسخه ی نمایشی یا حضور در وبینار ، هدف قرار گیرد.
• ثبت نام کنندگان هدف که هنوز با FTD تبدیل نشده اند: مشتریانی که برای این سکو ثبت نام کرده اند ، اما هنوز با FTD تبدیل نشده اند ، می توانند با کمپین هایی که برای جلب آنها برای شروع هزینه ها طراحی شده اند ، هدف قرار دهند. این می تواند به صورت پیشنهادات تشویقی یا پاداش های پولی باشد.
• Target مشتریان را با کمپین های وفاداری تبدیل کرده است: مشتریانی که قبلاً واریز کرده اند می توانند بیشتر با کمپین های پیام رسانی وفاداری ، مانند تخفیف های اختصاصی یا تبلیغات فقط اعضا ، هزینه کنند.

حساب ها را بهینه کنید

هنگامی که کمپین ها به پایان رسید و کار می کنند ، باید بر اساس هدف اصلی خود - یا ساختمان مخاطبان (ترافیک رانندگی) یا سرمایه گذاری مخاطبان (تبدیل مستقیم) به طور مداوم بهینه و تنظیم شوند. این امر می تواند با آزمایش A/B کمپین ها ، جابجایی بودجه بین کشورهای هدفمند در صورت لزوم و تنظیم استراتژی پیام رسانی پی در پی با توجه به نتایج KPI از تبلیغات و دستگاه های مختلف حاصل شود.

برای مطالعه بیشتر در تست A/B:

آزمایش A/B در بازاریابی: مقدمه

هیچ چیز مهمتر از تجزیه و تحلیل صحیح داده های بازاریابی نیست. خوشبختانه ، راهی برای اندازه گیری داده ها بدون هیچ اتاق برای حدس زدن وجود دارد: آزمایش A/B.

گزارش را متوقف نکنید

بازاریابان که انگشت خود را بر روی نبض سفر کامل مشتری در چرخه دارند ، برای دستیابی به نرخ تبدیل و نگهداری خوب بسیار مجهز هستند. تنها راه برای درک و بهینه سازی عملکرد سفر مشتری از طریق گزارش مداوم و تجزیه و تحلیل هر مرحله ، به ویژه پویایی دو تبدیل کلیدی است: تبدیل های کلیک از طریق (CTC) و تبدیل VIT-TROUGHT VTC). CTC زمانی است که کاربر روی یک تبلیغ کلیک می کند و مستقیماً تبدیل می شود ، در حالی که VTC کاربر است که روی یک تبلیغ کلیک نمی کند اما بعداً تبدیل می شود. درک دقیق این دو معیار و رفتارهای پشت سر آنها مسیری طولانی را برای بهینه سازی سفر مشتری در عمل طی می کند.

امروز کتاب پخش را باز کنید

صنایع فارکس و رمزنگاری گسترده و پیچیده هستند و حتی سخت ترین بازاریابان می توانند در بعضی مواقع غرق شوند. در مواجهه با رقابت باورنکردنی ، مخاطبان جهانی در ده ها کشور ، مقررات تبلیغاتی دردناک و ابزارهای به ظاهر بی پایان برای انتخاب ، عاقلانه است که به سمت تاکتیک های عملی و قابل انجام مانند موارد موجود در این کتاب پخش ، که می تواند باعث افزایش ترافیک ، تقویت تبدیل ها شود. و پول نقد را بیاورید.

آخرین بروزرسانی شده در شانزدهم سپتامبر 2022.