صندوق های توسعه بازاریابی (MDF) چیست و نحوه استفاده از آنها

شرکت هایی که در کانال های مختلف فعالیت می کنند ، اغلب ابتکارات مختلفی دارند که باید در هر زمان معین مدیریت کنند. برنامه های فروش و بازاریابی شامل نمایندگان ، نمایندگی ها و شرکای توزیع باید برای موفقیت به منابع لازم دسترسی داشته باشند.

مشاغل می توانند از صندوق های توسعه بازاریابی (MDF) استفاده کنند تا تیم های خود از پول و دانش برای موفقیت در انجام وظایف خود برخوردار باشند.

همکاری با فروشندگان شخص ثالث روشی مناسب برای مشاغل است که بتوانند محصولات و خدمات خود را به بازار عرضه کنند. با این حال ، این رویکرد برای مشاغل که بیش از یک صنعت فعالیت می کنند ، با چالش هایی همراه است.

مهم نیست که تجارت شما چقدر بزرگ باشد ، بازاریابی MDF به شما مقاومت طولانی مدت در تمام کانال های بازاریابی شما می دهد. با MDFS ، می توانید بدون قربانی کردن کیفیت ، از تمام ابتکارات خود پشتیبانی کنید.

سایر مشوق های بازاریابی کانال فاقد انعطاف پذیری MDF برای اطمینان از اینکه تیم ها می توانند منابع مورد نیاز خود را دریافت کنند ، بدون توجه به شرایط.

از MDF استفاده می شود؟

بودجه MDF به روشی از بالا به پایین استفاده می شود و توزیع کنندگان بزرگتر منابع خود را به شرکت های وابسته خود در کانال های بازاریابی ارائه می دهند. وجوه به شرکای موجود در سراسر اکوسیستم توزیع می شود تا بتوانند از کل زنجیره تأمین استفاده بهتری داشته باشند.

با وجود یک استراتژی بازاریابی توزیع شده ، مشاغل می توانند برای شرکای خود انگیزه هایی ایجاد کنند که هنگام شرکت در کمپین ها از آنها پیروی کنند.

کسب درآمد و سایر منابع در دسترس همه شرکا تضمین می کند که ابتکارات فروش و بازاریابی تا حد امکان کارآمد انجام می شود. تبلیغات ، تبلیغات و سایر اشکال دسترسی به رسانه ها را می توان با هزینه های اختیاری و کمک به شرکای بازاریابی انجام داد.

مراحل برای به حداکثر رساندن بازده از برنامه های MDF

برنامه های MDF برای به حداکثر رساندن بازده برای کمپین های بازاریابی طراحی شده اند. با توجه به این نکته ، تعیین اینکه کدام فروشندگان باید مورد هدف قرار بگیرند و چگونه منابع موجود می توانند به بهترین وجه از آنها پشتیبانی کنند ، ضروری است.

با نگاهی به هر سازمان ، اهداف و توانایی های آن برای دستیابی به آنها ، اطمینان حاصل می کند که آنها برای موفقیت تنظیم شده اند.

در نظر بگیرید که آیا MDF برای سازمان شما مناسب است

هیچ دو شرکت دقیقاً یکسان نیستند. آنچه برای یک شرکت کار می کند لزوماً برای شما کار نمی کند. قبل از استقرار یک برنامه MDF در سازمان خود ، در نظر بگیرید که آیا با شرکای کانال موجود شما و انتظارات بلند مدت آنها برای رشد کار خواهد کرد.

برنامه MDF خود را طراحی کنید

در هنگام استقرار یک برنامه بازاریابی MDF ، رهبران مشاغل باید از توانایی های خاص سازمان خود و آنچه برای تقویت این نقاط قوت از طریق تخصیص منابع باید آگاه باشند ، آگاه باشند.

این روند می تواند کاملاً فشرده باشد و می تواند شامل موارد زیر باشد:

• موارد مارک مشترک
• تصاویر و فیلم های رویدادها
• ثبت نام قبل از استقرار
• تعداد زیادی کاغذ

یک برنامه MDF یک راه حل قدرتمند برای شرکت هایی است که در چندین کانال فعالیت می کنند ، به این معنی که همه ذینفعان باید در این فرآیند شرکت کنند. ارائه دهندگان MDF برای اطمینان از تأثیر حداکثر باید نیازهای شریک زندگی خود را در هنگام طراحی برنامه MDF خود در نظر بگیرند. با استفاده از MARCOM ، شرکا می توانند قبل از توزیع بودجه حتی برای مارک های خود از پیش استفاده شوند.

از فناوری استفاده کنید

برنامه های MDF می تواند پیچیده باشد ، و بسیاری از مشاغل برای استقرار ساده مجهز نیستند. داشتن ابزارها و نرم افزارهای بازاریابی کانال خودکار می تواند به طرز چشمگیری قابلیت های افراد در سازمان را بهبود بخشد.

نرم افزاری مانند Marcomportal یک اکوسیستم انعطاف پذیر برای توزیع در زمان واقعی دارایی های برند فراهم می کند.

اندازه گیری و پیگیری عملکرد

درک چگونگی عملکرد یک استراتژی برند برای انجام تنظیمات قبل از هدر رفتن منابع بسیار مهم است. یک تصویر واضح از معیارهای عملکرد به تصمیم گیرندگان اجازه می دهد تا ضمن کاهش شیوه های زباله در پروژه های خود ، بازده خود را به حداکثر برسانند.

سیستم بازخورد با شرکا

رهبران شرکت نباید تصور کنند که آنها می دانند بهترین کار هنگام کار در کنار شرکا چیست. سیستم های ارتباطی به رهبران این امکان را می دهد تا در صورت لزوم وجوه MDF را به طور مؤثر اختصاص دهند. با دریافت بازخورد از شرکا ، تصمیم گیرندگان می توانند کنترل بهتری بر موفقیت مارک های خود داشته باشند.

توزیع MDF به شرکا

تصویری واضح از کل اکوسیستم بازاریابی هنگام توزیع MDF به شرکا ضروری است. شرکت ها می توانند با ایجاد رابطه با تصمیم گیرندگان در سراسر صنعت ، در پروژه های سودمند متقابل همکاری کنند. این رویکرد احتمال دریافت MDF برای محصولات و خدمات بازاریابی را افزایش می دهد. برای شرکت های وابسته ، فرایند دسترسی به MDF نیاز به دسترسی به مدیریت کانال شریک دارد.

هنگام توزیع MDF به شرکا ، شرکت ها باید:

• ساختار بودجه را ایجاد کنید
• اهداف بازاریابی را تعیین کنید
• تعیین بودجه
• یک فرایند تأیید ایجاد کنید
• نتایج را ارزیابی کرده و پیشرفت ها را انجام دهید

ارتباطات مهمترین بخش برای دریافت MDF به و از شرکای موجود در همه کانال ها است. این کار شامل فهمیدن کدام چشم اندازهای جدید برای رشد آینده و تدوین یک استراتژی برای تخصیص دارایی ها است. این ضروری است که فروشندگان در مورد پیشرفت همه کمپین ها به روز شوند تا آنها وضوح در مورد پروژه هایی که می خواهند به سرمایه گذاری ادامه دهند ، بپردازند.

اهمیت انطباق برند

بازاریابی در کانال های مختلف ، ارائه پیام های مداوم و اطمینان از کیفیت محصولات و خدمات آنها را برای شرکت ها دشوارتر می کند.

این واقعیت به این معنی است که اطمینان از ایجاد سیستم برای رعایت برند مهم است. وجوه MDF به رهبران مشاغل راهی می دهد تا ضمن ارائه پشتیبانی و منابع ارزشمند به شرکای خود ، چشم انداز برند خود را اجرا کنند.

انطباق برند تضمین می کند که تمام عناصر مرتبط با کمپین های بازاریابی کاملاً به دستورالعمل ها و انتظارات بیان شده پایبند هستند.

چالش هایی که باید در نظر بگیرید

اگرچه استفاده از MDFS مزایای بسیاری را فراهم می کند ، اما اجرای این صندوق ها در اکوسیستم های بازاریابی خود می تواند برای برخی از شرکت ها چالش برانگیز باشد. فرزندخواندگی موفقیت آمیز نیاز به در نظر گرفتن میزان تخصیص و کدام شریک زندگی دارد.

بهبود روند گزارش دهی و تدوین استراتژی های بهتر با گذشت زمان ، نیاز به فداکاری در بازاریابی استراتژیک خوب دارد. مشاغل باید آموزش و دانش دانش ارائه دهند تا شرکای آنها تمام آنچه را که برای برآورده کردن انتظارات لازم دارند ، داشته باشند.

MDF در مقابل تعاونی بازاریابی

برای بسیاری از شرکت ها ، تخصیص وجوه به شرکا بر اساس تمایل آنها برای دیدن موفقیت این شرکا است. با این حال ، صندوق های بازاریابی تعاونی اغلب مبتنی بر عملکرد هستند. این تنظیم به این معنی است که تنها درصدی از درآمدهای به دست آمده اختصاص می یابد.

اگرچه این تفاوت ظریف به نظر می رسد ، بازاریابی تعاونی منجر به مجموعه ای از انتظارات متفاوت از شرکای کانال و شرکت های وابسته می شود. بودجه MDF در این زمینه بسیار انعطاف پذیر است.