چگونه در کسب و کار با موفقیت حرکت کنیم

تخصص اعضای شوراهای فوربس، تحت مجوز. نظرات بیان شده مربوط به نویسنده است.

|عضویت (بر اساس هزینه) پست نوشته شده توسط ویکاس آگراوال

Vikas Agrawal یکی از بنیانگذاران Infobrandz است، یک تیم نخبه متشکل از کارشناسان ارتباطات بصری که بازاریابی محتوا را به سطح بعدی ارتقا می دهد.

3 ژوئیه 2020، 07:00 صبح EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• در لینکدین به اشتراک بگذارید

در حالی که چرخش یک کسب وکار می تواند جان تازه ای به یک کسب وکار شکست خورده بدهد، همچنین به این معنی است که باید از صفر شروع کنید و تمام سرمایه گذاری هایی را که قبلاً در شرکت خود انجام داده اید کنار بگذارید.

بسیاری از استارت آپ ها ابتدا روی ایجاد پایگاه کاربری خود تمرکز می کنند و سپس تعیین می کنند که چگونه می توانند به بهترین شکل از آن پایگاه کسب درآمد کنند. به عنوان مثال، Slack به عنوان یک شرکت بازی به نام Tiny Spec شروع به کار کرد و برنامه ارتباطی تیم آن برای استفاده داخلی توسعه یافت. این شرکت به زودی متوجه شد که برنامه اش می تواند برای کسب وکارهای دیگر مفید باشد، و به این ترتیب بود که به یکی از محبوب ترین ابزارهای همکاری تیمی تبدیل شد.

اگر در مورد چرخش کسب و کار خود فکر کرده اید، قبل از اینکه به سمت جلو حرکت کنید، باید بدانید که چه چیزی مستلزم آن است.

چرخش چیست؟

Pivot به معنای تغییر اساسی جهت یک کسب و کار زمانی است که متوجه شوید محصولات یا خدمات فعلی نیازهای بازار را برآورده نمی کنند. هدف اصلی یک Pivot کمک به یک شرکت برای بهبود درآمد یا بقای آن در بازار است، اما روشی که شما کسب و کار خود را محور قرار می دهید می تواند تفاوت را ایجاد کند.

چه زمانی زمان مناسب برای چرخش است؟

Pivot یک قرص جادویی نیست که بتواند تمام مشکلات تجاری شما را حل کند. شرکت ها باید فقط در مواقع ضروری، چرخش را در نظر بگیرند. این باید آخرین راه حل باشد وقتی همه گزینه های دیگر تمام شده اند.

ممکن است زمان مناسبی برای چرخش کسب و کارتان باشد اگر:

• حتی پس از صرف مقدار زیادی پول و منابع، نمی توانید پیشرفت زیادی را مشاهده کنید.

• رقابت بیش از حد وجود دارد.

• پیشرفت شرکت کاهش یافته است.

• فقط یکی از ویژگی ها یا خدمات شرکت شما مورد توجه قرار می گیرد.

• مشتریان به محصولات شما آنطور که فکر می کردید پاسخ نمی دهند.

• دیدگاه شما در مورد صنعت تغییر کرده است.

به جای یک راه حل کامل، روی یک ویژگی تمرکز کنید.

کلید اصلی یک محوری موفق را می توان در یکی از ویژگی های محصول شما یافت. هیچ راه حلی نمی تواند برای همه باشد. هرچه ویژگی های بیشتری را برای معرفی به یکباره به محصول خود وارد کنید ، بیشتر باعث سردرگمی مشتریان و رقیق کردن تأثیر بازاریابی شما می شود. درعوض ، رویکرد "کمتر بیشتر" را با محوری در نظر بگیرید.

اهدافی را انتخاب کنید که با تجارت شما هماهنگ باشد.

هنگامی که تجارت خود را محور می کنید و نحوه عملکرد شرکت خود را تغییر می دهید ، اهداف جدیدی را که با تجارت جدید و محوری شما هماهنگ است ، تعریف کنید. در مورد اهداف جدید درآمد و شماره کشش مشتری تصمیم بگیرید. مقایسه تجارت خود در برابر همان اهداف قدیمی ، ایده روشنی در مورد نحوه انجام شرکت شما به شما نمی دهد.

مخاطب هدف و مشکلات آنها را درک کنید.

اگر محصول شما در حال فروش نیست اما نمی توانید مشکلی در این زمینه پیدا کنید ، ممکن است فقط آن را به مخاطبان هدف اشتباه بفروشید. شما ممکن است یک ابزار SAAS با هدف مشتریانی داشته باشید که می تواند برای مشاغل B2B مناسب باشد.

محور تجارت خود برای فروش مستقیم محصول به شرکت های B2B می تواند به شما در بهبود فروش و کشش کمک کند. در این حالت ، شما به هیچ وجه نیازی به تغییر محصول خود ندارید. شما فقط باید استراتژی بازاریابی خود را محوری کنید.

تجزیه و تحلیل کنید که رقبای شما چه کاری انجام می دهند.

قبل از اینکه محور باشید ، به آنچه رقبای مستقیم خود انجام می دهند نگاه کنید و چگونه می توانید این کار را بهتر انجام دهید. اگر قصد دارید محصولات یا خدمات مشابهی را با رقبای خود در همان نقطه قیمت ارائه دهید ، ممکن است نتوانید نتایج قابل توجهی را ببینید. در عین حال ، نگاه کنید که رقبای شما چقدر بزرگ هستند و آیا راه اندازی شما می تواند با آنها رقابت کند.

به زبان مخاطبان خود صحبت کنید.

محور اغلب به عنوان ارائه یک محصول یا خدمات جدید تصور می شود. با این حال ، این همیشه اینگونه نیست. پیام رسانی مناسب بسیار مهم است زیرا حتی اگر یک ایده عالی نیز در صورت عدم توجه به مخاطبان شما باشد ، می تواند بی توجه باشد. برای بیرون آمدن کامل ارزش خود ، درخشش یک چراغ را بر روی یک ویژگی نادیده گرفته در نظر بگیرید. این برند جدید ممکن است با مخاطب هدف شما بسیار بیشتر از پیام رسانی شما باشد که ویژگی اصلی شما را برجسته می کند.

قبل از اینکه حرکت کنید استراتژی کنید.

روش های بی شماری برای محوریت مشاغل شما وجود دارد ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که همه افراد در شرکت شما قبل از ایجاد هرگونه تغییر اساسی ، با محوری آگاه هستند و با محوری سوار می شوند. محوری محصول خود را آزمایش کنید و یک استراتژی محوری کامل ایجاد کنید که با تمام بخش های اصلی شرکت شما قبل از اجرای مطابقت داشته باشد.