نحوه محاسبه و بهبود حاشیه سود خرده فروشی خود

خرده فروشان می دانند که کسب سود سالم برای ماندن در تجارت ضروری است. از طرف دیگر ، قیمت گذاری رقابتی نیز برای جذابیت برای مشتریان ضروری است. بنابراین ، میانگین حاشیه سود هر محصول و تجارت یک معیار مهم برای پیگیری در تجارت خرده فروشی است. بعضی اوقات ، خرده فروشان ممکن است چنان بر بهبود دید برند خود و حجم فروش خود متمرکز باشند که از حاشیه سود خود چشم پوشی کنند.

ما نکاتی برای خرده فروشان برای بهبود حاشیه سود خود در حالی که در رقابت است ، داریم. این نکات ارزشمند متخصص به شما در افزایش حاشیه سود در کوتاه مدت و بلند مدت کمک می کند. برای توجه به حاشیه سود ، درک نحوه محاسبه آن ضروری است. استفاده از داده های صحیح برای به دست آوردن تصویر واضح از معیارهای سود شرکت ضروری است. موفقیت در بازار خرده فروشی فقط مربوط به دید نیست ، بلکه در مورد کسب درآمد کافی برای حفظ تجارت ، سودآوری و شکوفایی است.

حاشیه سود چیست؟

حاشیه سود خرده فروشی درصد کل درآمد فروش است که تجارت می تواند سود کسب شده را در نظر بگیرد. این پولی است که تجارت پس از هزینه ها از درآمد خود به جا گذاشته است. حاشیه سود خرده فروشی دقیقاً به شما می گوید که یک تجارت از طریق فروش خود چقدر درآمد کسب می کند. ممکن است دو فروشگاه خرده فروشی موفق را با هم مقایسه کنید و بدانید که یک فروشگاه حاشیه سود بالاتری نسبت به دیگری دارد. بنابراین ، هنگامی که حجم فروش آنها یکسان است ، فروشگاه با حاشیه سود بالاتر درآمد بیشتری کسب می کند.

دو اصطلاح وجود دارد که باید هنگام مطالعه حاشیه سود یک شرکت درک کرد. حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود عملیاتی.

حاشیه سود ناخالص بخشی از درآمد فروش پس از کسر هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) است. COGS هزینه تولید یا دستیابی به کالاهای فروخته شده است. حاشیه سود ناخالص مالیات یا هزینه های عملیاتی را به خود اختصاص نمی دهد.

حاشیه عملیاتی تمام هزینه های انجام شده برای فعالیت در تجارت را در نظر می گیرد. بنابراین ، سود عملیاتی سود شرکت را قبل از مالیات به شما می گوید. بنابراین ، حتی اگر شرکت حاشیه سود ناخالص بالایی داشته باشد ، اگر هزینه های عملیاتی بیشتر باشد ، حاشیه عملیاتی بسیار کوچکتر خواهد بود.

میانگین حاشیه سود برای خرده فروشان چقدر است؟

حاشیه سود هر خرده فروش منحصر به محصولات ، مدیریت ، زنجیره تأمین ، کیفیت خدمات و هزینه های بازاریابی آنها است. یک خرده فروش می تواند حاشیه سود خود را با تغییر دادن تمام عواملی که بر حاشیه سود تأثیر می گذارد ، مدیریت کند. اما ، بیشتر صنایع متوسط صنعت دارند که باید از آن آگاه باشد. بیشتر مطالعات نشان می دهد که به طور متوسط ، حاشیه سود ناخالص در خرده فروشی 53. 33 ٪ در سطح جهان است. بالاترین حاشیه خرده فروشی در مشاغل نوشیدنی (65. 74 ٪) ، جواهرات (62. 53 ٪) و آرایشی (58. 14 ٪) مشاغل است. خرده فروشان مشروبات الکلی (35. 64 ٪) ، کالاهای ورزشی (41. 46 ٪) و الکترونیک (43. 29 ٪) از جمله کسانی هستند که کمترین حاشیه سود را دارند. بنابراین ، بین صنایع تنوع زیادی وجود دارد. همچنین بین جغرافیا تنوع وجود دارد.

حاشیه سود خالص چیست؟(شامل مثال محاسبه)

حاشیه سود خالص عددی است که به شما می گوید پس از پرداخت هزینه های خود ، سود شرکت از درآمد چه مقدار از درآمد را حفظ می کند. یک تجارت باید تا حد امکان حاشیه سود خود را به حداکثر برساند تا درآمد بیشتری کسب کند.

فرمول محاسبه حاشیه سود خالص:

سود خالص = درآمد - هزینه ها

درآمد کل فروش کسب و کار است ، در حالی که هزینه ها شامل COG ها ، مالیات ها ، هزینه های عملیاتی ، بهره و سایر هزینه هایی است که تجارت متحمل شده است. شما کل فروش را برای دوره زمانی معین محاسبه می کنید و تمام هزینه هایی را که تجارت در آن دوره متحمل شده است ، کاهش می دهید. این نتیجه بر اساس کل درآمد دوره زمانی تقسیم می شود و به درصد ، درصد حاشیه خالص تبدیل می شود.

حاشیه خالص = سود / درآمد خالص

درصد حاشیه خالص = سود خالص / درآمد x 100

به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه خرده فروشی در یک چهارم درآمد 1،00،000 روپیه ایجاد کند و هزینه های کل و هزینه های 80،000 روپیه را متحمل شود ، می توانید سود خالص و درصد حاشیه خالص را به عنوان: محاسبه کنید:

سود خالص = درآمد - هزینه ها = 1،00،000 - 80،000 = 20،000

حاشیه خالص = سود خالص / درآمد = 20،000 / 1،00،000 = . 20

درصد حاشیه خالص = . 20 x 100 ٪ = 20 ٪

حاشیه سود ناخالص چیست؟

حاشیه سود ناخالص تفاوت بین درآمد و COGS است. این امر در سایر هزینه های اداره تجارت عامل نیست. محاسبه حاشیه سود ناخالص برای مقایسه تجارت خود با رقبا و میانگین صنعت مهم است. حاشیه سود ناخالص نباید آنقدر باریک باشد که در حفظ تجارت خود مشکل داشته باشید. مشاغل جدید غالباً با تثبیت حاشیه سود ناخالص خود مشکلی دارند که با رشد تجارت باید حل شود.

برای محاسبه حاشیه سود ناخالص ، COG های خود را از درآمد کم کنید. این با درآمد برای دوره تقسیم می شود و به عنوان درصدی بیان می شود. به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه خرده فروشی درآمد 1،00،000 INR را در یک چهارم ایجاد کند و COGS 50،000 INR باشد ، می توانید سود ناخالص و درصد سود ناخالص سود را به عنوان: محاسبه کنید:

سود ناخالص = درآمد - هزینه ها = 1،00،000 - 50،000 = 50،000

حاشیه سود ناخالص = سود خالص / درآمد = 50،000 / 1،00،000 = . 50

درصد حاشیه سود ناخالص = . 50 x 100 ٪ = 50 ٪

حاشیه سود خوب در خرده فروشی چیست؟

حاشیه های خرده فروشی براساس منطقه و صنعت متفاوت است. اما ، اگر تجارت خود را در خرده فروشی اداره می کنید ، حاشیه سالم چیست؟این همچنین به هزینه های سربار بستگی دارد. اگر یک فروشگاه را در یک راه اندازی ساده مانند تجارت الکترونیک یا یک فروشگاه تخفیف اجرا کنید ، سربار شما پایین تر و حاشیه سود شما بالاتر خواهد بود. اما اگر در منحصر به فرد ترین و گرانترین بخش شهر یا شهر یک فروشگاه را اداره کنید ، هزینه های شما بخش مهمی از درآمد شما را مصرف می کند. زنجیره تأمین و موجودی شما نیز در حاشیه سود نقش بزرگی دارند.

صنعت و هزینه های استاندارد آن را در نظر بگیرید: یک تجارت تدریس یا مشاوره احتمالاً حاشیه سود بالاتری نسبت به یک تجارت خرده فروشی خواهد داشت ، که هزینه های سربار بیشتری مانند اجاره ، حقوق و دستمزد و ایجاد یا تهیه موجودی را پرداخت می کند.

8 راه برای افزایش حاشیه سود خود

1. در مورد تخفیف هایی که ارائه می دهید هوشمند باشید

تخفیف مشتری را به خود جلب می کند. اما با تکیه بر تخفیف ها برای بهبود سلامت مالی یک شرکت ، همیشه عاقلانه نیست. هنگامی که با ارائه تخفیف ، حاشیه سود محصولات را کاهش می دهید ، ممکن است درآمد ناگهانی ناگهانی کسب کنید ، اما ممکن است به مالی کلی شرکت کمک نکند. اگر برای جابجایی محصولات خاص به تخفیف نیاز دارید ، شاید ، باید آن محصولات را بهتر نمایش داده و به بازار عرضه کنید. هرچه محصولات شما بیشتر باشد ، بدون در نظر گرفتن تخفیف ، احتمال فروش بهتر می شود. اجرای یک ابزار مدیریت اطلاعات محصول (PIM) در نرم افزار مدیریت کسب و کار شما به شما کمک می کند تا کل سهام خود را تجسم کنید و تصمیمات خرید ، قیمت گذاری و جوراب زنانه را بهتر کنید.

اگر موجودی شما فاسد شدنی است مانند مواد غذایی یا سایر اقلام، تخفیف ها ممکن است به خروج موجودی از فروشگاه کمک کنند. استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل داده ها به تعیین بهترین زمان برای قرار دادن این اقلام در فروش با تخفیف برای کمترین ضرر یا آسیب کمک می کند. داده های فروش گذشته ذخیره ای ارزشمند از اطلاعات است که می تواند الگوهای فروش و رفتار مشتری را آشکار کند. شما می توانید تعیین کنید که آیا تخفیف عمیق تر از پیشنهاد برای حمل و نقل رایگان، تجارت بیشتری را به همراه داشته است یا خیر.

1. برند خود را ارتقا دهید و ارزش درک شده کالای خود را افزایش دهید

مشتریان مایلند برای چیزی که ارزش آن را می بینند، هزینه بپردازند. اگر ارزش و تصویر برند خود را بسازید تا مشتری را با ارزش آن تحت تاثیر قرار دهید، می توانید هزینه بیشتری بپردازید و حاشیه سود خود را افزایش دهید.

درک برند با ارسال نشانه های ظریف و غیرمستقیم به مشتری مانند بسته بندی، طراحی فروشگاه، علائم و تبلیغات ایجاد می شود. همچنین می توانید ویژگی های محصول خود را به گونه ای تنظیم کنید که با آنچه مشتری ارزشمند می داند مطابقت داشته باشد. یک مشتری صرفاً به دلیل یک ویژگی برجسته، مایل است برای یک محصول با قیمت بالاتر از بقیه هزینه بیشتری بپردازد.

برندهای ممتاز مثال خوبی برای یادگیری هستند. آنها از طریق تمام تعاملات خود با مشتری یک سبک منحصر به فرد را حفظ می کنند. متوجه خواهید شد که حتی مشتری باهوش نیز صرفاً به دلیل ارزش درک شده برند، حاضر است بسیار بیشتر از آنچه برای یک برند معمولی پرداخت می کند، بپردازد. برندهای لوازم آرایشی و گوشی های هوشمند نمونه های بسیار خوبی از این موضوع هستند. اتفاقاً حاشیه سود بالایی هم نسبت به بقیه بازار دارند.

به عنوان یک خرده فروش، می توانید ظاهر و ظاهر فروشگاه خود، نوع محصولاتی که انبار می کنید و تجربه مشتری را تغییر دهید. خدمات مشتری مثال زدنی و توجه به مشتری کمک می کند احساس خاص بودن داشته باشد و وفاداری مشتری را القا می کند. وقتی مشتریان احساس می کنند خاص هستند، حاضرند برای محصول هزینه بیشتری بپردازند. برخی از برندها و فروشگاه ها با اینفلوئنسرها همکاری می کنند تا برندهای خود را برای مخاطبان هدف خود تبلیغ و تبلیغ کنند.

1. میانگین ارزش تراکنش خود را افزایش دهید

در خرده فروشی، آموزش فروشندگان یکی از بهترین سرمایه گذاری ها است. این فروشنده است که مستقیماً با مشتری در تعامل است. یک فروشنده مفید و آگاه که با مشتری ارتباط برقرار می کند، ارزشمند است. هنگامی که آنها اعتماد خریداران را جلب می کنند، به راحتی می توانند با فروش کالای گرانتر به مشتری یا افزودن محصولات بیشتر به سبد، ارزش فروش را افزایش دهند.

به عنوان مثال ، اگر مشتری برای تلفن هوشمند به فروشگاه شما آمده باشد ، فروشنده می تواند مشتری را متقاعد کند که باید به جای مدل مورد نظر خود ، آخرین مدل را انتخاب کند. این امر به دانش کاملی از ویژگی های مدل و مهارت های فروش استثنایی نیاز دارد. فروشنده همچنین می تواند لوازم جانبی را که با خرید تلفن همراه است ، بفروشد.

ارائه مشوق ها و رقابتی بیشتر فروشندگان می تواند به همه فروشندگان در فروشگاه فروشگاه علاقه مند به این موضوع کمک کند. هنگامی که مشتریان برای هر بازدید بیشتر هزینه می کنند ، حجم فروش شما افزایش می یابد و ارزش هر معامله افزایش می یابد.

قرار دادن محصول در فروشگاه نیز برای افزایش متوسط مقادیر معامله مهم است. هنگامی که تمام لوازم جانبی و محصولات مرتبط را با محصول اصلی نمایش می دهید ، مشتریان بیشتری وسوسه می شوند که لوازم جانبی را به خریدهای خود اضافه کنند. برخی از فروشگاه ها همچنین کالاهای با ارزش بالا را نزدیک به صندوق های پول نقد نشان می دهند تا مشتریانی که در صف انتظار هستند ، آنها را به چرخ دستی های خود اضافه کنند.

دو فروشگاه مشابه ممکن است قیمت گذاری مشابه و حاشیه سود ناخالص داشته باشند. اما فروشگاه با هزینه های بالای سربار سود خالص و حاشیه عملیاتی بهتری خواهد داشت. کاهش هزینه های عملیاتی برای افزایش حاشیه سود بسیار مهم است. به طور دوره ای هزینه های فروشگاه را مرور کنید و سعی کنید تمام هزینه های غیر ضروری را کاهش یا از بین ببرید. نرم افزار خوب حسابداری به شما کمک می کند تا هزینه و داده های درآمد خود را برای شناسایی هزینه هایی که بیشترین تأثیر را بر حاشیه سود شما دارد ، مقایسه کنید.

استفاده بهینه از منابع موجود به شما کمک می کند تا از مواردی که هزینه می کنید بیشترین بهره را ببرید. شما می توانید تعداد کارکنان مورد نظر خود را کاهش دهید یا اطمینان حاصل کنید که به کارکنان خود در بهترین حالت خود کمک می کنید. یکی از کارمندان که در فروش خوب است ممکن است در کف فروشگاه مفیدتر از اتاق فروشگاه باشد.

اتوماسیون کارهای روزمره صرفه جویی در پول زیادی است. به جای حسابداران متعدد ، می توانید از نرم افزار حسابداری برای کارهای پیچیده استفاده کنید و کارکنان حساب را برای انجام وظایف اضافی مانند تجزیه و تحلیل داده ها و استراتژیک فروش آزاد کنید. مدیریت موجودی با نرم افزار خوب مدیریت موجودی و حداقل کارکنان آسانتر است. نرم افزار POS که ویژگی های تجزیه و تحلیل و گزارش را ارائه می دهد ، روند را نشان می دهد و در صورت تقاضا به شما کمک می کند. یک سیستم زنجیره تأمین و موجودی کارآمدتر هزینه ها و تأخیرها را کاهش می دهد. از فناوری برای صرفه جویی در هزینه ، کاهش هدر رفتن و افزایش حاشیه سود استفاده کنید.

1. با فروشندگان و تأمین کنندگان خود گزارش دهید

زنجیره تأمین می تواند به پس انداز پول کمک کند. با تأمین کنندگان مذاکره کنید تا از مزایای قیمت ها استفاده کنید. اگر هزینه های حمل و نقل و حمل و نقل خیلی زیاد است ، با تأمین کنندگان کار کنید تا روشی مقرون به صرفه تر برای جابجایی منابع خود پیدا کنید. فروشندگان را به گونه ای ادغام کنید که حمل و نقل کمتری برای بسته بندی های فله بپردازید. خرید به صورت عمده فقط در صورتی که فضای ذخیره سازی کافی داشته باشید گزینه ای است. در غیر این صورت ، سفارشات و تحویل های فقط به موقع راهی بهتر برای صرفه جویی در هزینه است. رابطه خوب با تأمین کنندگان همچنین به معنای گسترش اعتبار شما یا انعطاف پذیری در پرداخت است. فروشندگان و خریدارانی که با هم کار می کنند برای هر دو مزایایی کسب می کنند.

منابع انسانی زندگی یک تجارت است. کارکنان خود را خوشحال کنید تا آنها به سازمان و مشتریان خوشحال شوند. کارکنان را به گونه ای آموزش دهید که کارآمدتر و کارآمدتر شوند. همچنین کارکنان باید به روشهای مختلفی که می توانند به افزایش حاشیه سود کمک کنند ، حساس شوند. قادر به ارائه بهترین خدمات مشتری برای ایجاد برند ضروری است. توانایی فروش و فروش متقابل نیز برای کارکنان ضروری است.

1. محصولات با حاشیه کم سود را از سهام خود حذف کنید

داشتن انواع محصولات در یک فروشگاه ضروری است. اما برخی از موارد در حالی که حاشیه های بسیار کم سود دارند ، فضای موجودی و سربار را به خود اختصاص می دهد. این محصولات را به حداقل برسانید تا قفسه های شما با محصولاتی اشغال شوند که درآمد بیشتری به شما بدهد. محصولات با حاشیه سود کمتر از 20 ٪ را می توان از بین برد و یا با سایر موارد یا مارک های مشابه با حاشیه بهتر جایگزین شد.

سعی کنید از فضای قفسه خود برای فروش کالاهایی که حداکثر بازده کسب و کار را می دهند ، استفاده کنید. برخی از نمونه های موارد با حاشیه کم ، تمیز کردن محصولات و محصولات کودک است. اگر این کالاها برای محصولاتی که فروشگاه می فروشد مهم نیست ، آنها را از بین ببرید و ببینید که آیا بازخورد منفی از طرف مشتریان وجود دارد یا خیر.

1. مشتریان موجود خود را به فروش برسانید

اغلب اوقات ، مشتری برای خرید یک محصول خاص و ترک آن به فروشگاه می آید

چیزی کاملاً متفاوتاین ممکن است نتیجه ظرافت باشد ، که تکنیکی است که با استفاده از آن فروشنده محصولی گران تر را برای مشتری به بازار عرضه می کند. فروش متقابل تکنیکی است که با استفاده از آن فروشنده نیز محصولات متفقین دیگری را به مشتری می فروشد که یک محصول خاص را خریداری می کند. به عنوان مثال شخصی خواهد بود که برای خرید یک ماشین مدل پایه به یک نمایشگاه اتومبیل آمده است. فروشنده با متقاعد کردن مشتری به خرید یک مدل بالاتر و گرانتر به دلیل ویژگی های جذاب اضافی ، از فروش خود استفاده می کند. سپس فروشنده لوازم جانبی اضافی مانند پوشش صندلی و بلندگوهای ووفر را برای ماشین فروش می کند. افراد با استعداد فروش که در تکنیک های فروش آموزش دیده اند ، یک منبع ارزشمند برای یک فروشگاه خرده فروشی است. آنها می توانند به تقویت تصویر برند ، رضایت مشتری ، ارزش معاملات و ارقام فروش کمک کنند.

نرم افزار و اینکه چگونه می تواند به افزایش حاشیه فروش و سود کمک کند

در صنعت خرده فروشی ، شما باید در روز و مطابق با خواسته های مشتریان باشید. علاوه بر تحقیقات بازار ، شرکت ها می توانند اطلاعات ارزشمندی را در مورد رفتار مشتری از داده های فروش تاریخی خود استخراج کنند. آنها همچنین می توانند از نرم افزار برای خودکارسازی حسابداری و موجودی تجاری خود برای هزینه های پایین تر و راندمان و دقت بالاتر استفاده کنند. Tallyprime یک راه حل پایان به پایان است که می تواند تجارت شما را از POS (نقطه فروش) به فرآیندهای موجودی و تهیه خودکار کند. گزارش ها و تجزیه و تحلیل Tallyprime به شما در تجسم و مدیریت کل عملیات خرده فروشی خود کمک می کند. هنگامی که می توانید مواردی را که بر حاشیه عملیاتی شما تأثیر می گذارد ، دقیقاً شناسایی کنید ، می توانید سود خود را بهتر افزایش دهید.

بیشتر بخوانید:

• نکاتی برای مدیریت کارآیی مطالبات حساب
• سود قبل از مالیات (PBT) چیست؟- سود قبل از فرمول مالیات با مثال