سؤالاتی که باید قبل از استخدام یک نماینده املاک و مستغلات بپرسید

گرت کالاهان یک نویسنده مستقل است که در مورد خرید و فروش خانه کامل می نویسد. بیش از شش سال است که وی به طور گسترده در مورد سفر ، تاریخ و فرهنگ نوشت و دو سال گذشته را صرف تحقیق در مورد روند خرید خانه به عنوان صاحب خانه برای اولین بار کرد. او مستقر در ماساچوست ، او تحسین کننده خانه های تاریخی است و یک خانه قدیمی را با یک داستان خوب دوست دارد.

مدیر عملیات تحریریه Taryn Tacher و ویرایشگر تازه سازی محتوا مدیر عملیات تحریریه Taryn Tacher و ویرایشگر تازه سازی محتوا

Taryn Tacher مدیر عملیات سرمقاله و ویرایشگر تازه سازی محتوا برای مراکز منابع Homelight است. وی با هشت سال تجربه سرمقاله و عملیات ، وی پیش از این عملیات سرمقاله ای را در مشارکتهای کاملاً و محتوا در Conde Nast اداره می کرد. Taryn دارای لیسانس از کالج روزنامه نگاری دانشگاه فلوریدا است و او برای GQ ، Teen Vogue ، Glamour ، Allure و Variety نوشته شده است.

• به اشتراک در LinkedIn
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• در فیسبوک به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاشتن از طریق ایمیل
• ذخیره در Pinterest

در Homelight ، چشم انداز ما دنیایی است که هر معامله املاک و مستغلات ساده ، خاص و رضایت بخش است. بنابراین ، ما در هر یک از پست های خود یکپارچگی شدید تحریریه را ارتقا می بخشیم.

فهرست مطالب

خرید یا فروش خانه نتایج خواهد بود که سالها (یا ده ها سال) به طول می انجامد. استخدام نماینده درست املاک و مستغلات که تجربه ، حرفه ای و تخصص را در جدول به ارمغان می آورد ، می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. براساس داده های داخلی ما در Homelight ، 5 ٪ برتر نمایندگان املاک و مستغلات در سراسر ایالات متحده آمریکا خانه ها را با 10 ٪ بیشتر از میانگین نماینده املاک و مستغلات می فروشند.

بسته به اطلاعاتی که نماینده املاک و مستغلات شما به شما می دهد ، یک عامل عالی می تواند زمان جستجوی شما را برای یک خانه به پایین بیاورد یا به شما در به حداکثر رساندن ارزشی که می توانید برای آن بفروشید ، به شما کمک کند. انتخاب عامل مناسب گامی مهم برای اطمینان از موفقیت شما است. همانطور که نامزدها را در نظر می گیرید ، این سؤالات را به خاطر داشته باشید تا از یک نماینده املاک و مستغلات بپرسید.

مرحله اول: یک نماینده را پیدا کنید تا با او صحبت کنید!

شما به احتمال زیاد سوالات زیادی دارید که می خواهید از نماینده املاک و مستغلات خود بپرسید. ابتدا انتخاب های خود را فقط به بهترین عوامل با استفاده از HomeLight محدود کنید. ما نگاهی به سابقه ، رتبه بندی ها و بررسی های عامل خواهیم انداخت و چند مسابقه را پیشنهاد خواهیم کرد. فقط چند دقیقه طول می کشد ، و رایگان است.

یک نماینده املاک و مستغلات در واقع چه کاری انجام می دهد؟

اول ، بیایید مرور کنیم که یک نماینده املاک و مستغلات چه چیزی را به میز می آورد. از این گذشته ، در عصر اطلاعات امروز ، یک خانه جدید ممکن است احساس کند که فقط یک کلیک فاصله دارد و بدون کمک یک عامل به راحتی در دسترس است. یا ممکن است در نظر داشته باشید که خانه خود را بصورت آنلاین ارسال کرده و خانه ای را توسط مالک بفروشید.

با این حال ، نمایندگان املاک و مستغلات طرفداران اساسی هستند. آنها در محله موجود یا هدف شما متخصص خواهند بود ، به شما در یافتن خانه مناسب کمک می کنند ، به ارتقاء بالابر سبک برای به حداکثر رساندن ارزش پیشنهاد می کنند و اطلاعاتی را که نمی توانید به لطف منابع ، مانند پایگاه داده MLS ، در پشت آنها پیدا کنید ، ارائه دهید. صحنه های.

آنها همچنین شما را از طریق فرآیند معامله پیاده می کنند و از شما پشتیبانی می کنند و از شما پشتیبانی می کنند و اطمینان می دهند که قرارداد شما شامل تمام بندهای مناسب برای محافظت از شما است. بدون یک عامل ، ممکن است شما با انجام تمام مدارک و کار خود در خود روبرو شوید ، که می تواند هزینه شما را برای شما هزینه کند یا در غیر این صورت موانع غیر ضروری ایجاد کند.

به گفته سینتیا کافمن ، نماینده املاک و مستغلات برتر فلوریدا ، اولویت شماره یک نماینده در حال انجام خرید خانه به راحتی و آسان است زیرا یک خانه یک سرمایه گذاری بزرگ است که اغلب با فشار زیادی همراه است.

کافمن می گوید: "نمایندگان املاک و مستغلات فقط سعی می کنند استرس را از بین ببرند ، خواه برای خریدار یا فروشنده باشد.""ما می خواهیم آن را از آنها دور کنیم و آن را تا حد امکان صاف کنیم."

14 سوال برای پرسیدن یک نماینده املاک و مستغلات قبل از استخدام

1. چه مدت نماینده هستید؟

نماینده ای که برای مدت زمان خوبی در این کار بوده است ، می تواند قبل از ظهور ، مشکلات را پیش بینی کند و تکنیک های مذاکره را امتحان و آزمایش کرده است. آنها همچنین با سایر متخصصان املاک و مستغلات روابط برقرار کرده اند. برای مرجع ، تجربه متوسط یک Realtor® 8 سال است.

2. هر سال چند خانه به خریداران کمک می کنید؟

به گفته NAR ، نمایندگان املاک و مستغلات به طور متوسط 12 خریدار یا فروشنده را در سال نشان می دهند. اگر نماینده شما در زیر آن قرار دارد ، می تواند یک پرچم قرمز باشد.

3. آیا به عنوان نماینده تمام وقت یا نیمه وقت کار می کنید؟

مأمورین تمام وقت به احتمال زیاد می توانند زمان بیشتری را برای کار برای شما اختصاص دهند تا کسی که املاک و مستغلات را از طرف خود دنبال می کند. اندرو مونگان ، نماینده مستقر در ققنوس می گوید: "اولین سؤالی که من توصیه می کنم این است که" آیا شما یک عامل تمام وقت هستید یا نماینده پاره وقت هستید؟ "

4- آیا با خریداران و فروشندگان کار می کنید؟

بسیاری از نمایندگان به عنوان متخصص خریدار یا متخصص فروشنده کار می کنند. در حالی که پیدا کردن کسی که متخصص باشد بسیار عالی است ، یک عامل که هر دو انجام می دهد می تواند بینش خوبی در هر دو طرف این روند ارائه دهد.

5- در حال حاضر چند مشتری دارید؟

این یک خط برای انگشت پا است. بسیاری از مشتری ها ممکن است به این معنی باشد که نماینده شما وقت ندارد که به شما اختصاص دهد. تعداد کمی از آنها ممکن است دلیلی برای نگرانی باشد.

6. نسبت خریداران به فروشندگانی که شما نمایندگی می کنید چیست؟

احساس نسبت خریداران به فروشندگان نشانگر برخی از حوزه تخصصی نماینده شما خواهد بود. اگر آنها یک لیست متعادل از مشتری داشته باشند ، این بدان معنی است که آنها از هر دو طرف روند بسیار آگاه هستند.

یک شماره جادویی وجود ندارد که به دنبال آن باشید. با این حال ، Kauffman می گوید بیشتر در مورد مناسب است و اگر پاسخ آنها را با آنچه به دنبال آن هستید احساس می کنید.

7. چه مدت معمولاً با خریداران کار می کنید ، از اولین خانه ای که با هم می بینید تا جدول بسته شدن؟

نماینده املاک و مستغلات شما می تواند در مدت زمان لازم برای فروش خانه یا یافتن محل اقامت بعدی شما نقش بزرگی داشته باشد. اگر نماینده شما به مدت شش ماه یا بیشتر با مشتری کار می کند ، باید احتیاط کنید.

8- آیا شما منابع دارید که می توانم با آن تماس بگیرم؟

اگر کارمند جدیدی را استخدام کرده اید ، احتمالاً منابع آنها را صدا می کنید ، درست است؟مطمئن باشید که با همان سختی که می خواهید برای شما کار کند ، نماینده جدید خود را بررسی می کنید. اگر آنها نمی توانند لیستی از مشتری های راضی را به شما ارائه دهند ، مراقب باشید.

کافمن می گوید بررسی های آنلاین نیز ممکن است مفید باشد و نشان می دهد که چگونه یک عامل با مردم کار می کند. او می گوید: "شما می توانید در مورد بررسی ها بگویید که آیا این یک شخص است و می توانید بگویید که آیا این مناسب برای شما خواهد بود."

9. آیا به خریداران کمک کرده اید خانه هایی را در این مناطق پیدا کنند؟

نماینده املاک و مستغلات شما باید در مورد منطقه مورد نظر خود آگاه باشد. جوامع از نظر نوع خریداران خانه ها ، چه نوع خانه ها می فروشند و غیره متفاوت است. اطمینان حاصل کنید که نماینده شما منطقه ای را که می خواهید خریداری کنید می داند.

10. آیا به خریداران / فروشندگان در این محدوده قیمت کمک کرده اید؟

دامنه قیمت می تواند به طرز چشمگیری نحوه بازاریابی خانه را تغییر دهد و همچنین می تواند نحوه مشاهده نمایندگان را تغییر دهد. اگر بیشتر در محدوده 300،000 دلاری باشید ، کمتر از نماینده ای که در لیست های چند میلیون دلاری تخصص دارد ، توجه می کنید.

11- آیا من به صورت جداگانه با شما یا با یک تیم همکاری می کنم؟

اگر با این درک که نماینده شخصاً شما را اداره می کند ، به یک زن خریدار وارد شوید ، می تواند نگران کننده باشد که به یک دستیار تحویل داده شود. در مورد اینکه در درجه اول با چه کسی سر و کار خواهید داشت ، واضح باشید که شخصاً با چه کسی سر و کار داشته باشید ، و چه چیزی به کارکنان پشتیبانی آنها واگذار می شود.

مونگان توضیح می دهد: "این بسیار مهم است که یک نماینده در پشت سر خود یک سیستم پشتیبانی خوبی داشته باشد تا مطمئن شود که از خریدار مراقبت می شود.""داشتن یک سیستم پشتیبانی خوب ، خریداران را برای برنده شدن قرار می دهد زیرا ما واقعاً می توانیم اهداف آنها و آنچه را که برای آنها مهم است ، حفر کنیم و درک کنیم."

12. چه مخاطبین حرفه ای دارید؟

کارگزار وام مسکن ، ارزیابی کننده ، بازرس ، وکیل املاک و مستغلات ، پیمانکار عمومی ، شرکت های متحرک و هر چیز دیگری که می توانید در مورد درگیر کردن خانه ها فکر کنید باید همه چیزهایی باشد که نماینده شما می تواند توصیه کند. شبکه نماینده شما ممکن است به همان اندازه تیم آنها مهم باشد.

13. کمیسیون شما چگونه کار می کند؟

مانند هر معامله مالی ، قبل از ورود به رابطه با آنها ، درک خوبی از نحوه جبران نماینده شما داشته باشید. بیشتر نمایندگان از ساختار کمیسیون نمایندگی املاک و مستغلات پیروی می کنند.

به طور معمول ، خریداران هزینه کمیسیون نماینده را پرداخت نمی کنند. هزینه ها توسط فروشنده به کارگزار خود پرداخت می شود و سپس کمیسیون با نماینده خریدار تقسیم می شود. درصد از نظر عامل و بازار متفاوت است ، اما معمولاً برای کمیسیون عامل خریدار و نماینده فروشنده حدود 5-6 ٪ است.

14. چگونه به خریداران کمک می کنید تا در این بازار رقابت کنند؟

اگر به دنبال خرید در یک بازار رقابتی هستید ، شکستن این رقابت ضروری است. از نماینده آینده نگر خود بپرسید که چگونه آنها به شما کمک می کنند در یک دریای بالقوه از پیشنهادات ایستادگی کنید.

3 سوال برای پرسیدن بعد از استخدام یک نماینده

شما نماینده خود را پیدا کرده اید. عالی! هنوز سؤالاتی وجود دارد که باید بپرسید:

1. آیا می توانید روند خانه سازی / فروش را از ابتدا تا انتها توضیح دهید؟

این روند می تواند طولانی و پیچیده باشد ، چه شما در حال خرید ، فروش یا هر دو هستید. از نماینده خود بخواهید که روند را از ابتدا تا انتها برای شما توضیح دهد و یادداشت برداری کنید ، مطمئناً توضیحاتی را که لازم دارید در طول مسیر درخواست کنید.

برخی از مباحث خوب برای پوشش عبارتند از: نمایشگاه ها چگونه پیش می روند ، چگونه کار را ارائه می دهند ، چه اتفاقی می افتد در هنگام بازرسی در خانه ، چه اتفاقی می افتد پس از پذیرش یک پیشنهاد ، چه اتفاقی می افتد در طول فرآیند بسته شدن ، جدول زمانی از ابتدا تا پایان - و هر چیز دیگری چیست - و هر چیز دیگریدر غیر این صورت می توانید به آن فکر کنید.

2. بهترین راه برای تماس با شما چیست؟

به همین دلیل ، نماینده شما هرگز نباید از تماس خارج شود ، به خصوص در یک بازار رقابتی که انتظار حتی یک ساعت برای پاسخ می تواند به معنای تفاوت بین گرفتن و از دست دادن خانه باشد. طبق گفته NAR ، 93 ٪ از ملکی ترجیح می دهند از طریق پیام های متنی ارتباط برقرار کنند. اما این ممکن است برای شما مؤثر نباشد ، بنابراین قبل از ایجاد وضعیت فوری ، به نماینده خود اطلاع دهید.

3. چه زمانی بهترین در دسترس بودن شما در طول روز و هفته است؟

تأیید کنید که نماینده شما در دسترس بودن خانه های خود را در ساعاتی که در دسترس است ، در دسترس است. بیشتر خانه های باز در آخر هفته اتفاق می افتد ، بنابراین اگر نماینده شما در آخر هفته در دسترس نیست ، ممکن است بخواهید این موضوع را مورد توجه قرار دهید.

8 سوال برای پرسیدن یک بار با نماینده

1. آیا می توانم CMA را ببینم؟

یک CMA یا تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای ، اساساً به حدود 10 ویژگی در منطقه یک خانه نگاه می کند که برای تعیین ارزش یک خانه قابل مقایسه است. دیدن CMA برای تعیین اینکه آیا خانه ای که به آن نگاه می کنید مناسب برای بازار است ، مهم است.

2. آیا پرچم های اصلی قرمز با این خانه را می بینید؟نگرانی های شما چیست؟

یک عامل غالباً قادر به دیدن مشکلاتی در خانه خواهد بود که ممکن است یک خریدار یا فروشنده نتواند آن را بدست آورد ، بنابراین از تجربه و تخصص آنها استفاده کنید.

3. چه پیشنهادی این خانه را تضمین می کند / خانه من به فروش می رسد؟

اگر در یک بازار رقابتی هستید ، ممکن است پیشنهادی که خیلی کم است حتی توسط فروشنده نیز مورد بررسی قرار نگیرد. اگر در بازاری هستید که مذاکره امکان پذیر است ، نمی خواهید پیشنهادی ارائه دهید که خیلی زیاد باشد و خطر پرداخت بیش از حد داشته باشد. تجربه باید یک نماینده را قادر سازد که دقیقاً در مورد آنچه برای یک خانه ارائه می دهد / چه چیزی بخواهد ارائه دهد.

4- چه امتیازات دیگری را باید بخواهم یا انتظار داشته باشم؟

امتیاز با پیشنهاد درخواستی است که فروشنده برای چیزی به عنوان سازش برای خریدار می پردازد. امتیازات می تواند از پرداخت فروشنده برای رفع مشکلی که در بازرسی برای پرداخت ضمانت خانه به مدت یک سال گرفتار شده است ، متغیر باشد. این فرصتی برای فروشنده است که معامله را شیرین کند و آن را بسته کند ، و به ویژه در بازار خریدار رایج است.

5- چقدر پول صمیمانه باید ارائه دهم / درخواست کنم؟

پول جدی هنگام ورود به قرارداد برای خرید خانه ، سپرده پرداخت می شود. اگر در بازار فروشنده هستید ، پول جدی می تواند مسیری طولانی را برای قفل کردن قرارداد خود به عنوان خریدار طی کند. برای فروشندگان ، یک سپرده با پول بزرگتر بزرگتر می تواند به علفهای هرز خریداران پوسته پوسته کمک کند.

6. اگر بازرس چیزی پیدا کند چه اتفاقی می افتد؟

وقتی صحبت از خانه ها می شود ، چیزها اتفاق می افتد. موریانه ها اقامتگاه می گیرند ، پایه های پایه ، آب در آب و لوله کشی بد می شوند. با نماینده خود در مورد چگونگی رسیدگی به مشکلات پیش بینی نشده صحبت کنید. معمولاً می توان اصطلاحات را به صورت تعمیرات یا امتیازات انجام داد تا هرگونه مسئله کشف شده در طول بازرسی را جبران کند.

7. چه اتفاقی می افتد اگر خانه تحت قیمت پیشنهاد ارزیابی شود؟

اگر ارزیابی کم باشد ، شما لزوماً از گزینه های خارج نیستید. از نماینده خود برای تاکتیک های پیشنهادی آنها بخواهید اگر ارزیابی پایین تر از آنچه پیش بینی کرده اید باشد.

8- هزینه های بسته شدن چیست؟آنها چقدر خواهند بود؟

هزینه های بسته شدن هزینه های مربوط به خرید خانه ای است که شامل قیمت یک ملک نیست. آنها شامل هزینه های وکالت ، هزینه های وام دهنده ، هزینه های عنوان و موارد دیگر هستند. گرفتن یک دسته از هزینه های بسته شدن بالقوه مهم است ، بنابراین در پایان با یک مشت روده به پایان نمی رسد.

انواع مختلف نمایندگان املاک و مستغلات

در طول جستجوی اولیه خود برای یک نماینده ، ممکن است چند گواهی و عناوین فانتزی را پیدا کرده باشید که تشخیص آن دشوار است. بیایید نگاهی به رایج ترین و منظور آنها بیندازیم.

• Realtor: Realtor یک نماینده دارای مجوز در املاک و مستغلات است که همچنین عضو انجمن ملی Realtors (NAR) است. این نمایندگان باید از قانون اخلاق انجمن و قوانین حاکم بر آن پیروی کنند که وظیفه یک نماینده را به مشتریان ، عموم و سایر متخصصان املاک و مستغلات نشان می دهد. از حدود 3 میلیون نماینده املاک و مستغلات فعال در ایالات متحده ، بیش از 1. 5 میلیون مسکن وجود دارد. کافمن می گوید اگر با یک ملکی کار می کنید ، معمولاً "یک قدم" می گیرید.
• متخصص مسکونی معتبر (CRS): مأمورین آموزش دیده و آگاه در خرید و فروش املاک مسکونی. برای دریافت این اعتبار ، مأمورین باید یک دوره کامل در مورد INS و خارج از فروش مسکونی را طی کنند.
• نماینده خریدار معتبر (ABR): نمایندگان املاک و مستغلات متخصص در کار با خریداران. این عوامل دانش عمیق در مورد کمک به خریداران در هر مرحله از معامله خانه دارند.
• متخصص املاک و مستغلات سالمندان (SRES): نمایندگان آموزش دیده و آگاه در کمک به خریداران و فروشندگان بیش از 50 سال از طریق جستجوی خانه.

آخرین کلمه

این که آیا شما یک صاحب خانه برای اولین بار هستید یا خانه دوم یا سوم خود را می فروشید ، استخدام نماینده مناسب بسیار مهم است. یک نماینده می تواند اطمینان حاصل کند که خانه کامل خود را پیدا کرده اید یا بهترین ارزش را برای خانه موجود خود دریافت می کنید - و اینکه در هر مرحله از راه محافظت می شوید. اما ضروری است که احساس راحتی کنید و با این سرمایه گذاری مهم به آنها اعتماد کنید. این سؤالات به شما در انجام این کار کمک می کند و روند کار را آسان و موفق می کنید.

اگر همه چیز طبق برنامه ریزی پیش برود ، عامل شما حتی ممکن است به منبعی تبدیل شود که سالهاست از آن استفاده می کنید. 89 ٪ از خریداران گفتند که آنها دوباره از نماینده خود استفاده می کنند یا آنها را به دیگران توصیه می کنند. اما اگر هیچ چیز دیگری نباشد ، یک عامل برتر می تواند به خرید شما کمی آرامش بخش تر و کمی عصبی تر کمک کند.

منبع تصویر هدر: (استودیوی طراحی مخمل خواب دار / Unsplash)

1. "آمار سریع املاک و مستغلات" ، NAR (نوامبر 2020)
2. نکات برجسته از مشخصات خریداران و فروشندگان خانه ، "NAR (نوامبر 2021) < Pan> این که آیا شما یک صاحب خانه برای اولین بار هستید یا خانه دوم یا سوم خود را می فروشید ، استخدام عامل مناسب بسیار مهم است. خانه کامل شما یا بهترین ارزش را برای خانه موجود خود بدست آورید - و این که از هر مرحله از راه محافظت می شوید. اما ضروری است که با این سرمایه گذاری مهم به آنها اعتماد کنید و کاملاً به آنها اعتماد کنید. این سؤالات به شما در انجام این کار کمک می کند و روند کار را انجام می دهیدآسان و موفق